池燕明：我和我的三次创业

　　很高兴能把我创业的一些感受跟各位领导和朋友们分享。创立立思辰以来，我和她一起成长，一起从不懂事的小孩到现在终于长大成熟，经过了十年的拼搏，依托于新商业模式和高成长性, 今天，立思辰终于成为中国创业板首批企业之一，这是莫大的荣耀。

　　我把上市称为第三次创业，我们还要持续快速发展，让办公信息系统服务外包这个新模式能更快地帮助社会和更多的客户实现办公的节约、高效、安全、环保、健康，也更好地回报投资者，回报股东。

　　记得我在过会后的第一次员工大会上讲话，心情很激动，那个时候感觉很多往事一起涌上我的心头。当时我想起了1988年还在大学时，勤工俭学，我花了1000块钱买了一台二手复印机，开始了第一次创业，当时家人以及亲朋好友都很不理解，遇到了很多阻挠和困难;想起了刚毕业时去宁夏一个贫困县，用一支铅笔修好复印机后来又差点被野狗咬的事，那让我真正感受了创业有多么艰辛;想起了创立立思辰前，我为寻求新的商机和突破，出国考察，在圣地亚哥的草地上和朋友一起畅谈公司未来的发展模式，正是这个时候碰撞出来了办公信息系统服务外包的方向，那是第二次创业，开始在中国推动新商业模式;想起来了新模式刚刚市场化，进行推广时，客户对这个模式的怀疑，那是最难熬而又难忘的时刻，为说服客户接受，历经了很多困难和挑战，但我们一直坚持着挺了过来;我还想起了2002年在清华EMBA开学典礼上，礼堂门口挂的条幅“成为行业领袖”，也是这句话让我更加坚定了我和立思辰的信念和目标。

　　现在，我又想起了在上市过程中经历过一个又一个的不眠之夜，因为我和我的团队都相信，借助资本市场的力量，办公信息系统外包服务一定会给社会和用户创造更大的价值，会使更多的用户体验到新商业模式带来的节约、高效、安全、健康、环保的核心价值。

　　办公信息系统外包服务是一个很有发展前景的模式，我很庆幸我选对了。到2013年，北美和西欧的市场规模预计能达到450亿美元，按照中国目前的发展速度，到那个时候市场份额也至少可以达到100多个亿人民币。

　　不仅市场前景光明，这个模式好就好在多方共赢。借助这个模式，一个年印量1200万印的大型企业，在省钱、省心，并显著提高办公效率的同时，几年下来还能少砍几十亩的森林，少排几十吨的垃圾。往大里说，为咱们国家建设资源节约型和环境友好性社会，实现可持续发展做出了贡献，往小里说，帮助企业省钱、提高效率，我们自己也能从为客户节约的空间中实现利润，这是一个对政府、社会、用户、合作伙伴都有益的好事。

　　我们这个新商业模式吸引过来一批人才，立思辰的高管中有7个硕士，其中5个是清华的，4个是MBA，这些人有眼界，有相关行业的背景，有丰富的经验，有着共同的梦想和勇气，对办公信息系统管理外包服务这个模式充满信心。我觉得团队是这个模式能迅速推进的关键。

　　从创业开始，我们就非常重视包括研发、管理、服务等在内的创新体系建设，有23项计算机软件著作权，文件管理外包服务也入选了北京市的“自主创新产品名录”。虽然跟其他本土服务商相比，我们至少拥有2-3年的先发优势;但我认为从长远来看，我们的技术研发能力才是壁垒，才是高地。创新，是立思辰核心价值观中最重要的一点。

　　总结起来，创新、新商业模式、团队、坚持以及对用户需求的聆听和把握是立思辰能在这几年能做到连续高复合增长率最重要的原因。专业、诚信、合作、创新和伟大的目标是立思辰最优秀的品格。

　　有朋友问我，上市了，有钱了，身价多少了，我就说，这些都是数字游戏，我们要保持清醒的头脑，自己的价值与对股东的义务是对等的，如果未来不能很好地回报股东，自己的身价是没有意义的。立思辰是我生命中最重要的东西，立思辰做的好，保持持续增长、给用户创造更大的价值就是我最大的成就感。因此上市对我，对立思辰来说只是意味着又一次创业的开始，意味着一个更高的起点，意味着更快发展的开始。我们会继续思考如何实现长期持续成长，不断追求创新、把企业做成百年老店。

　　我们在招股说明书中已经提出了每年净利润复合增长率不低于30%的目标，除了保持我们已有的优势以外，此次募集资金后，我们将大力加强研发中心、服务及营销网络的建设，这两点是我们募集资金的主要用途，我们将继续保持立思辰在技术上的领先性，强化我们本土领导者的地位，帮助更多的客户实现节约、高效、安全、环保、健康的价值，也请商会各级领导和各位朋友对立思辰继续一如既往的支持。

　　 上市是立思辰第三次创业的开始，也是我们所创造事业的新起点。我相信，目标就在不远的前方。

　　北京立思辰科技股份有限公司